Head of Business Development – Access Control Solutions

CES România își extinde prezența în sectorul securității mecanice și electronice de control al accesului și caută un Director de Dezvoltare a Afacerilor cu experiență vastă, care să conducă inițiativele strategice de creștere pe teritoriul României și, într-o fază ulterioară, în Europa de Est.

Acest rol se concentrează pe dezvoltarea și extinderea prezenței CES România în domeniile controlului accesului, sistemelor de chei master, soluțiilor de închidere electronică și tehnologiilor integrate de securitate a clădirilor, prin parteneriate strategice și atragerea de noi clienți.

Candidatul selectat va juca un rol cheie în conturarea strategiei comerciale a companiei, în construirea de relații pe termen lung cu părțile interesate din industrie și în poziționarea CES ca partener tehnologic de încredere în ecosistemul global de securitate.

Responsabilități principale

Dezvoltarea afacerii și strategia de creștere

Conducerea și punerea în aplicare a strategiei de dezvoltare a afacerii în România pentru soluții de securitate electronică.
Identificarea, vizarea și asigurarea de noi oportunități de afaceri pe piața românească.
Dezvoltarea și creșterea fluxurilor de venituri în domeniul controlului accesului, al sistemelor de închidere și al soluțiilor integrate de securitate.
Conducerea și coordonarea activității echipei de vânzări existente (2 agenți).

Parteneriate strategice

Construirea și gestionarea relațiilor cu producătorii de echipamente originale (OEM), producătorii de produse la comandă (ODM), integratorii de sisteme, distribuitorii și partenerii tehnologici.
Colaborarea cu echipa de vânzări și marketing a CES International și crearea de sinergii la nivelul conturilor-cheie regionale, europene și/sau internaționale.
Dezvoltarea de alianțe strategice pe termen lung cu producătorii de sisteme de control al accesului și furnizorii de sisteme de chei master.
Poziționarea CES România ca partener preferat pentru soluții de securitate electronică.

Extinderea pieței

Identificarea de noi oportunități în sectoarele clădirilor industriale, comerciale și logistice, al sănătății, al educației, al clădirilor rezidențiale și al infrastructurii critice.
Colaborarea cu administratorii de clădiri, arhitecții, consultanții în securitate, dezvoltatorii imobiliari și specialiștii în automatizarea clădirilor.
Stimularea penetrării pieței prin dezvoltarea structurată a rețelei de parteneri și a canalelor de distribuție.

Relații cu clienții și conducerea departamentului de vânzări

Conducerea întregului ciclu de dezvoltare a afacerii, de la identificarea clienților potențiali până la negocierea și încheierea contractelor.
Elaborarea de oferte comerciale personalizate, în colaborare cu echipele de inginerie și de produs.
Negocierea acordurilor strategice cu clienții și partenerii cheie.

Reprezentarea industriei

Reprezentarea CES România la târguri, expoziții și evenimente de specialitate, atât la nivel național, cât și internațional.
Monitorizarea tendințelor pieței, a activității concurenților și a tehnologiilor emergente din domeniul securității electronice.
Furnizarea de informații strategice pentru a sprijini dezvoltarea produselor și inovarea.

Beneficiile CES

Expansiune în Europa de Est

Dezvoltă prezența companiei pe piețe de securitate cu potențial ridicat de creștere.

Parteneriate strategice

Construiește și dezvoltă relații strategice pe termen lung în industrie.

Tehnologii avansate

Lucrează cu soluții moderne de securitate electronică și tehnologii de ultimă generație.

Impact internațional

Contribuie direct la creșterea și succesul companiei pe piețele internaționale.

Profilul candidatului

Minimum 2 ani de experiență în dezvoltarea afacerilor sau vânzări strategice.
Experiență în industria securității electronice, de preferință în domeniul controlului accesului, al sistemelor de închidere sau al tehnologiilor de securitate pentru clădiri.
Sisteme de control al accesului
Sisteme electronice de închidere și sisteme cu cheie-maestru
Tehnologii de autentificare și platforme integrate de securitate
Succes demonstrat în stabilirea și gestionarea parteneriatelor strategice.
Abilități solide de negociere, comunicare și prezentare.
Capacitatea de a influența părțile interesate de nivel superior și factorii de decizie.
Orientare comercială, cu un accent puternic pe rezultate și creștere.
Este necesară cunoașterea fluentă a limbii engleze.
Disponibilitate de a călători în România și, atunci când este necesar, în Europa.